下一个电商风口? 网红主播正通过跨界创新投身电商大浪潮

2017-6-21 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 直播+社交、娱乐、旅游、电商、教育、金融……如日中天的网络直播,正在渗透到互联网的每个角落,形成“直播+”经济。这个夏天,最热最火的“直播+”当属电商直播。 近期,一直在行业最前沿活跃的直播经纪公司MJ娱乐也在进行紧张的部署,启动了“淘宝直播计划”,进入...

直播+社交、娱乐、旅游、电商、教育、金融……如日中天的网络直播,正在渗透到互联网的每个角落,形成“直播+”经济。这个夏天,最热最火的“直播+”当属电商直播。

近期,一直在行业最前沿活跃的直播经纪公司MJ娱乐也在进行紧张的部署,启动了“淘宝直播计划”,进入5.6亿的网购市场进行掘金,跟随淘宝直播将这个领域变得更加热闹。

电商直播:创新消费场景

从无到有,电商直播模式的发展经历了两个阶段。最初,直播平台催生了大批知名网络主播,其中有一些以淘宝店铺的方式进行流量变现,这也造就了最早一批淘宝商户与平台主播的良性合作。而现在的情况是,网络主播转变成为销售的渠道,以多元化的购物直播形式呈现给用户,展示的内容包含产品的外观、性能展示以及不同生活场景下的产品体验,帮助商家更好地将内容转化为用户购买量。

电商直播与娱乐主播、游戏主播有很大的区别。电商主播必须要有较强的用户互动和商品推荐能力,对货品的性能、特点了如指掌,这样才能保证高转化率。但当主播个体面对淘宝这个“巨无霸”时,单打独斗力量显得微不足道。因此,越来越多的直播经纪公司开始有针对性的全局部署,输送优质的网红主播到电商平台,做产品促销的直播,同时以主播为核心制作短视频用于电商的内容营销。

MJ娱乐旗下美女主播

MJ娱乐创新型网红经济

MJ娱乐作为国内较有影响力的直播经纪公司,在主播多元化发展方面一直进行积极的探索。对于“直播+电商”的新潮流,MJ娱乐联合创始人徐淳认为,纵观整个国内电商市场,各电商平台持续深入挖掘内容潜力,以内容驱动消费。在此基础上,巨大的流量、高粘性的粉丝才是直播电商的关键点。MJ娱乐拥有丰富的主播集群以及专业的内容运营团队,而淘宝平台拥有巨大的用户流量,两者的结合可以更好地促进商家产品的销售,实现主播和商家的双赢。

直播经纪公司是网红主播背后的推手,它对于电商直播的繁荣起到了举足轻重的作用。电商直播也对主播提出了更高要求,不仅要职业化、专业化,还要实现自带流量的转化。直播经纪公司更要制定规则,做好服务,帮助主播成长。而且电商对于内容营销的需求越来越旺盛,专业的PGC团队能够制作出优良精美的短视频,成为独一无二的IP资源。

MJ娱乐旗下艺人参加品牌活动

MJ娱乐升级淘宝直播计划

MJ娱乐的“淘宝直播计划”是其深耕创新型网红经济的又一举措。在实现方式上,MJ娱乐采用淘宝专营店模式,借旗下当红主播的流量资源,以淘宝直播售卖的方式,吸引用户进入专营店购买商品。从长期来讲,会将淘宝主播培养成为单一平台的网红达人,并通过专业化运维打造网红店铺。

从直播层面来说,MJ娱乐具有不可替代的优势。旗下拥有庞大且优质的主播资源,而经验丰富的主播经纪管理团队也会结合主播特点,为主播的职业发展做出专业性的规划与培养。不仅于此,MJ娱乐还拥有成熟的内容制作团队和推广运营经验,借助全方位的内容营销快速吸引流量。

MJ娱乐在电商运营经验方面也并非空白,旗下有主营3C产品淘宝店铺,团队的作战能力很强,并掌握稳定、充足且优质的商品货源。更重要的是,MJ娱乐在直播行业具有一定的知名度和影响力,有与平台和商家的对话能力,也能更好地保证主播的权益。

淘宝主播从草根到职业化、规范化

当下的网络直播行业,轻内容、重互动的娱乐秀场仍然是直播的主要表现形式。内容同质化严重,变现模式单一也是其明显缺陷。这不仅是行业发展的瓶颈,也是千万主播们难以逾越的困境。作为MJ娱乐首批入驻淘宝直播的签约主播褚褚对此深有体会,她提到:“淘宝直播是在帮用户体验产品,让用户能够理解产品在生活中的使用效果,通过我的讲解促使他们购买,这比单纯的秀场直播更有挑战性。”

正是这种挑战性和流量直接的变现能力,让褚褚认识到主播多元化经营的可能性。除了担任淘宝直播的网络主播,褚褚也参加过多档综艺节目录制,并且曾荣获2009世界模特大赛中国区冠军,2015搜狐时尚中国十大名模之一。

MJ娱乐旗下淘宝主播褚褚

目前,MJ娱乐有近十位主播经过专业培训后输送到淘宝直播。主要在3C数码、美妆护肤和女装配饰领域,未来还会做鲜果零食、海外购等领域的垂直直播内容。同时,为满足电商对内容营销的饥渴,MJ娱乐仍会以主播和PGC团队为核心优势,与品牌方合作直播类节目,例如制作鲜果采摘季、生产线探源等等,让更多消费者触摸到优质生活。MJ娱乐旗下主播,有着淘宝店铺、天猫旗舰店长期专属模特经历的露莎说道,“从接触电商直播至今,通过公司慢慢地接触越来越多的品牌合作。多样化的创意内容和规范化的市场体系,让直播变得更加有趣、真实、有料!”

MJ娱乐旗下淘宝主播任露莎

电商直播打开了行业新局面,MJ娱乐以优质主播、PGC输出和创新玩法持续跟进,展现了超强的适应性和应变能力。可以预见当直播与更多的互联网业态资源嫁接后,MJ娱乐仍然可以靠这“三板斧”打赢市场。

【关于MJ娱乐】

MJ娱乐有限公司成立于2014年,总部设于上海黄浦江畔风光旖旎的南外滩世博园内,至2016年底,办公面积达3500平米(目前仍不断扩建中),办公环境时尚雅致,与辉宏壮丽的世博园建筑群隔江相望。

公司已在北京、江苏、辽宁、黑龙江等地分别设有下属分公司,管辖各大区业务。与金华市政府合作开展互联网文化娱乐大型园区规划建设项目。

“ MJ娱乐” 集知名度、资金、人才、专业制作团队、销售渠道和媒体资源等多项优势于一身,汇聚一批有胆识、睿智果敢的精英才干,管理团队规模达200人,旗下签约艺人五千人+。MJ娱乐依靠其专业的包装造星体系,为艺人“量身定造”,大量包装培养跨界艺人和主播。


MJ娱乐官网:http://www.mjyule.cn/

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